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熟人的保单怎么做,为啥做保险的总找熟人下手

2019-02-21 分享到:

熟人的保单做下来了,日后他们也会变成你的隐形推销人员,只要他们认可你,以后熟人的熟人,也会被介绍到你这里来的,这样就有了源源不断的客源了,所以,维护老客户是十分重要的。下面为大家推荐《熟人的保单怎么做,为啥做保险的总找熟人下手》,欢迎阅读。

熟人的保单怎么做,为啥做保险的总找熟人下手

熟人是距离自己最近的人,也是在展业之时,第一个会想到的人,虽然熟人之间好办事,但是牵扯到保险与金钱,熟人的保单也不是那么好做的,下面7条法则教你如何做熟人的保单。

1,熟悉本公司保险产品的特点和卖点,了解其他同业产品的特点

2,较多的人脉,可以陌拜,发传单,上网发信息,qq等

3,以客户的角度谈保险,而不是从保险公司角度卖保险,设身处地为客户着想,

4,诚实,不欺诈,不虚假宣传

5,借力打力,把客户领到公司,让主管或者经理谈,旁听,积累经验

6,坚持不懈,不代表死磨硬泡,适当调整拜访时间。

7,准备些小礼物,以表心意,嘘寒问暖,常发信息

在与目标客户打成一片的过程中,尽量多接触他,可以并不直接向他推销保险,而是将一些与保险有关的信息“透露”给他,让他产生好奇心。 举例:见面打招呼时,有意向他透露保险信息;有时间与其聊天时,故意谈到某些身边与保险有关的新闻、事件;经常送给他一些引人入胜的保险知识小册子、漂亮的宣传彩页等。间接培养用户的保险意识。

熟人的保单做下来了,日后他们也会变成你的隐形推销人员,只要他们认可你,以后熟人的熟人,也会被介绍到你这里来的,这样就有了源源不断的客源了,所以,维护老客户是十分重要的。

熟人的保单怎么做,为啥做保险的总找熟人下手

为啥做保险的总找熟人下手?

很多时候,一旦有亲戚朋友做保险了,大家的第一反应是“能躲则躲,能避则避,千万别找我”。可事实是,即便如此,该来的还是会来的!打电话、发微信、私聊、群聊......无处不在!尤其是春节假期,低头不见抬头见的……

为啥会这样?也许这个故事会告诉你:

“我在培训毕业的时候,第一个就把自己的保障加到30万,然后马上想到的下一个人就是我弟弟。我想如果他有风险,万一有疾病,他当时没有什么积蓄,只有可能两个地方有钱来,一个是我父母那儿,一个就是我这儿。我说那干脆我给你想个办法,你每月交几百元,如果真有病的话,保险公司赔30万。”——一个保险人的心里话

而他为何担忧?也许是因为这种现象:

我经常问周围朋友,如果你是30岁、40岁的人,回忆一下你所认识的同事、朋友、亲戚中有没有得过重大疾病(癌症、尿毒症、白血病等)或者碰到过重大伤害(车祸、意外等)?如果做这样的调查,我相信答案90%甚至100%都是肯定的,这也就可以证明人类的风险是必然的,人类整体上面临着“生老病死残”各种风险。

如何应对这避无可避的风险?有两种办法:

1、风险自担:自掏腰包治疗、自掏腰包处理、自己承担一切的后果!

2、风险转移:求助家人、求助朋友、求助亲戚、求助社会......或者让保险公司替你承担!

所以,很多人会认同这样一个观点:比如你有100万现金,你是平平安安的,没碰到什么问题,但是也会有财产损失!

为什么呢?想象一个现实,如果你最好的朋友或者最亲的亲人里面,有一个人患了重病或者发生意外,需要100万现金,周围这几个朋友知道你手头有100万现金,只有你拿出100万现金来才可能解决问题,这100万虽然是你多年积蓄,但是我相信很多人最后还是选择拿出来,至少会拿出一部分;假若你真能忍心见死不救,那么以后的人生,巨大的愧疚感可能会不停的折磨你的心灵和身体!

所以,如果说找你买保险的那些熟人真的有私心,这姑且算作一条吧!只不过,这样的私心对你而言却是百利无一害!今天你拿的一点点保费,换来的却是意外突袭、重病缠身时的救命钱;老人迟暮时的养老钱;即便真的不能陪伴家人到老,也可以安心离开,因为那笔钱会代替你永远守护......

要知道,不买保险光攒钱其实很傻,攒着攒着,花了;攒着攒着,让人借了;攒着攒着,被骗了;攒着攒着,给医院了;事到临头急用钱救命了,却只能跪求了......

部分文字图片来源于网络,版权属于原作者。

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吴元仓 2021-09-06

我要退保泰爱保,不要在扣我的钱了

您用什么完成付款的,就找这个平台原路退出。比如※信支付,进入※信→我→最上,支付,进入该页面→钱包,找到支付账单,确认后,回到钱包页面→该页面右上角,...,三小点,进入,扣费服务→会出现您同意扣款的项目,选择你所疑问的一项,右上角...,进入,点击关闭服务,在该页面最下面,要显示完整。←做完就ok。 💕💕其他平台,支付宝、京东支付等,都有相对应取消的地方,可以摸索一下。  2021-09-16
易双 2021-07-28

我爸爸无意间投保了泰无忧百万防癌险怎么样才能退保呢?

为什么退保呢?老人好容易能买到了一份,是觉得不会生病住院没有用,还是感觉钱多买不起?家庭每个成员都要参与保险,因为我们不想在住院时候把赚的钱都扔给医院,由保险公司支付住院费用,不香吗?!随着年龄越大+身体健康状况变化≈过了55岁的人根本买不到好险种啦,有能买的你也舍不得花大钱呀。💕💕保险是平时给点小钱💰 ,用上时候给你变出来大钱的。左右都还是你的钱,只是换个叫保险的地方攒点钱,你却同时拥有了个人健康风险保障。  2021-07-29
卢先生 2021-07-28

我没投保,但是扣款显示是人保百万险,怎么退钱

当当然是找《人保》退保啊!找到购买链接处操作,也可以去当地柜台试试。🎈🎈当时你肯定是点击“支付”按钮了,,不然不会扣你款,可能你没看清点击了,或者现在怕上当后悔了,不管啥原因都是可以做退保的。 网上保险,就是可以这样自助投保,流程很快,你可能没有反应过来就操作完了。🎁🎁请注意阅读完投保条件介绍,然后根据需要购买。互联网卖保险国家大力气整顿过,有互联网销售牌照的才能在网上售卖,没资格的发现后重罚。你没见以前许多中介机构的网险产品纷纷关停、下架,就是国家在管控,不用太害怕。🍏🍏不知道你是在人保官网自有销售链接买的?还是在第三方中介经纪公司代销买的呢?处理环节不会完全一样。  2021-07-29
张先生 2021-07-16

咨询泰康健康无忧百分之八十是什么意思?已购买,现在住院了,是农合报销后百分之百报,还是报销百分之八十报?

泰康健康无忧,①仅有这一个险种,就是个医疗险,附加权利,是报销住院期间发生医疗费用的,一般针对百万医疗以下的缺口,弥补国家医保报销之后小额医疗费损失;报销比例,要根据参加没有参加医保,和出院结算以后,有没有使用医保做了报销而定,能报就给报,有的添加有住院日额补贴,最好的情况报销总额会超过你花的钱,实用性超值的一款产品。②是无忧组合计划的话,会有重疾、意外、医疗、养老等各种风险开销的预备,一个责任管一项,包含上面一条的内容,而远远大于>第一条,是全保障计划,如果预算足,一定要做组合计划这种架构,把人生风险都转嫁给保险公司承担。  2021-07-28
冉小琴 2021-07-23

自己交的保险挂在单位上可以吗

为什么要挂单位上?💕养老险的话就是为了退休以后月月有钱领的,既然交好了,办完手续绑定银行支付账户后,就过上退休生活;即使是有单位的,根据国家政策也是全部交给社会,统筹使用发放养老金,跟原单位切断了供给关系了,称为社会养老统筹。各地详细养老金项目或者给付标准,会因地区收入差别有不同的。 🍎🍎🍏如果在交,个人自交的同上处理;有单位的由单位交付,你不用操心的,等到退休年龄等办手续养老就成了。  2021-07-24
曹小慧 2021-07-23

在手机上买的医疗保险怎么查不到

首先买的是哪家?有印象吗!💕互联网平台2021.4前没线上销售保险牌照的必须整改,原来买的利益不变,应该有记录可查,会有保单责任查看。扣费记录也能看出来是哪一家商城卖给你的...  2021-07-23
魏元明 2021-07-22

咨询:车辆保险,留言:离车险到期时间:1个月 ,是否出过险:否,车牌号:川W15C90

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宇文觉 2021-07-22

人寿保险受益人和投保人都是谁?

投保人,就是出钱买保险的人,自然人需要18周岁以上,个人寿险一般不可以隔辈投保,大额保单需要资产收入证明合法。🌹🌹 受益人,就是做这个保险规划的亲人,最想给到的那个人,坐享清福那个。父母、配偶、子女都可,年金险有的可以给孙辈,配合其他金融工具有指定传承功能。  2021-07-22

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